NO.637安徽省黃山市歙縣茲張線連鎖中心

加盟時間:2011-08-19
坊間傳聞:有一家小拇指做了一場拉新活動,現(xiàn)金收取百萬,獲取新客幾千名,讓當(dāng)?shù)匦蘩韽S老板們?nèi)诵幕袒?....

傳言在事實基礎(chǔ)上稍稍有點夸張,真實的情況是這樣的。。。。

年前本身很忙了,沒有必要做活動?

看到全國小拇指門店都在如火如荼的做拉新活動,說不心動是假的,但是時間選擇上,安徽省黃山市歙縣茲張線小拇指業(yè)主方來輝有自己的打算。“我最開始想著要做活動也是明年四五月份的時候做,年底本來就忙。”然而在聽說縣城另外一家小拇指店即將做活動的時候,他覺得門店也該有點動靜才行?!靶值荛T店在做活動,要是客戶問起來說,都是小拇指店,為啥你不做,那我咋說,不如就一起做了?!?/section>

還有另外一層原因,他是在跟小拇指總部大區(qū)經(jīng)理溝通時才領(lǐng)悟過來的?!翱偛康念I(lǐng)導(dǎo)說的沒錯,我如果不做活動,隔壁修理廠老王做了,說不準(zhǔn)哪天我的這些老客戶就跑了。做活動不止是留住老客戶,還在補充新客源。而且現(xiàn)在4S店買車就送保養(yǎng),我們壓力大呀?!毕胪诉@幾點,歙縣小拇指在11月中旬開始在線上售賣導(dǎo)流卡?!疤颐α耍瑤缀鯖]有準(zhǔn)備時間,說上就上了。”方來輝說。誰曾想,“被迫營業(yè)”的活動會取得這么好的效果呢。

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 2350張導(dǎo)流卡,942個套餐
方來輝在后面采訪時激動的說:“要是沒有大區(qū)經(jīng)理的組織,靠我們一家店自己玩,肯定做不了?!睂?dǎo)流卡售賣數(shù)量決定最后套餐成交量,歙縣小拇指員工十多人,賣卡的同時,員工大部分精力還是在日常業(yè)務(wù)上,在怎么賣卡?以什么形式賣卡?這些關(guān)鍵點上,大區(qū)經(jīng)理建議發(fā)動身邊的親朋好友和優(yōu)質(zhì)老客戶參與線上卡片售賣,線下大區(qū)經(jīng)理給同時做活動的兩家店劃區(qū)域售卡。線上與線下結(jié)合,歙縣茲張線小拇指一個月售賣2350張導(dǎo)流卡,其中線上售卡1500張,老客戶轉(zhuǎn)介紹居多。“我后臺看了下,轉(zhuǎn)介紹4、5個的居多。”

12月20日,歙縣小拇指開始了為期3天的導(dǎo)流卡激活,也是這場拉新活動最后的沖刺,不負所望,三天激活卡片2050張,套餐售賣942個。這份成果,方來輝說是大家努力共同得來的。“我這個老板就是在打雜的,整場活動是大區(qū)祝經(jīng)理幫我控場的,哈哈?!比藛T調(diào)配、物料布置、現(xiàn)場氣氛調(diào)動、獎品發(fā)放、踢單方法等大大小小的細節(jié),都有條不紊的進行。方來輝說:“卡片激活那幾天,平均每天700多個客戶,靠自己店里人,完全轉(zhuǎn)不過來,大區(qū)經(jīng)理動員了周邊兄弟門店二十多個人來幫忙,真的很感謝他們。

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 做活動,關(guān)鍵是細節(jié)
在方來輝看來,一場活動從決定做之前到結(jié)束,還有幾個點值得注意。
首先,多參加其他店的活動,學(xué)經(jīng)驗?!拔易约簠⒓恿嘶羯?、寧國小拇指兩家店的拉新活動,走了整個流程下來,各個環(huán)節(jié)有了基本概念,自己做活動時能避免走彎路?!?/section>
其次,現(xiàn)場布置要大氣,給車主實實在在看得見的優(yōu)惠。方來輝說:“保養(yǎng)套餐肯定是實惠的,不用說,我們活動現(xiàn)場的紅包、小獎品都是定制的,花了大價錢,還有冰箱、電視、微波爐等大獎,客戶一看就知道老板也是真心做活動。”

車主、員工都要動員起來。歙縣小拇指在售卡階段都是手把手教車主如何做推廣,那些多年的老客戶一聽說門店要做活動了,都愿意當(dāng)推廣員。員工動員也關(guān)鍵,“要讓員工明白,這場活動關(guān)乎大家明年一整年的業(yè)績,自然很上心了。”

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這場拉新活動給門店最大的收獲是什么?方來輝答:是看到了2020年的希望。一場拉新活動,把原來的老客戶更加緊密的綁在一起,也讓幾百個新客戶看到小拇指品牌的服務(wù)實力,活動給歙縣小拇指的2019年畫上圓滿句號,也為2020年做好充足準(zhǔn)備。如方來輝所說“后市場競爭太激烈了,守好自己的老客戶,再儲備一些新客戶,后面的日子應(yīng)該不難。我們也希望2020年不辜負這些購買我們套餐的客戶?!?/section>
他們店是今年小拇指124場拉新活動的一個縮影,既讓當(dāng)?shù)仄迣萌诵幕袒?,又讓他們非常羨慕小拇指活動能做得如此成功。據(jù)說年后的黃山小拇指門店,還有7場大型活動籌備中,又將給當(dāng)?shù)睾笫袌鰩碓鯓拥恼鸷?,我們拭目以待?/section>